Existe um jeito errado e quase universal de pedir indicação: "você tem um designer pra indicar?". A pergunta certa, que mudou contratações inteiras na Hotmart, é outra — "qual o melhor designer com quem você já trabalhou?". A diferença parece sutil, mas é abissal. Uma puxa o amigo que está precisando de emprego; a outra puxa o gênio. E é exatamente aí que mora a resposta para como fazer networking de verdade: não é sobre quantidade de contatos, é sobre a qualidade da relação e a honestidade da troca. Isso conversa com Marca Pessoal: do Uga Uga ao LinkedIn, onde a gente discutiu como a percepção que os outros têm de você precede qualquer pedido de ajuda.
No episódio #49, Abramo, Salomão e Shapoka transformaram o "rei do networking" do trio em entrevistado. O ponto de partida foi simples: networking não começa em evento chique, começa no seu círculo de amizade. E os números do mercado dão razão a essa visão. Estima-se que até 70% das vagas sejam preenchidas por indicação, e pesquisas conduzidas pela consultoria de Lou Adler chegam a apontar que oito em cada dez vagas saem por indicação. Conhecer as pessoas certas, de fato, abre portas.
Mas o episódio insiste numa coisa: fazer isso de forma calculada é o caminho mais rápido pra virar babaca.
Indicação não é problema, é chancela
A turma defende a indicação com unhas e dentes — desde que seja honesta. Quando você indica alguém, você está colocando seu nome na fila junto. Por isso o "pistolão" da broderagem é veneno, e o histórico de "conheço, mas nunca trabalhei com" precisa ser dito na cara. Indicar é assumir responsabilidade. A gente já puxou esse fio em Puxa-Saco: quem são e de que se alimentam, quando falamos sobre as motivações por trás das relações que parecem generosas mas escondem agenda.
A troca vale mais do que o pedido
O erro clássico é só sugar: pedir ajuda, pedir conselho, pedir emprego. O networking que gruda é o que oferece primeiro. Chegar com "já passei por isso, posso te ajudar" é raro — e justamente por ser raro, é memorável.
Networking para introvertidos mora no dia a dia de trabalho
Quem é mais reservado não precisa se torturar em evento externo. O território natural é o trabalho cotidiano: relações reais com colegas, inclusive com quem está em cargos abaixo do seu. Ser mentor, estar disponível, ajudar quem está subindo. Essas pessoas crescem e se lembram. Tem um episódio só sobre isso: O que é ser sênior de verdade — e uma das marcas de quem chegou lá é exatamente essa capacidade de construir relações sem precisar de nada em troca agora.
Nutra a rede antes de precisar dela
Ativar contatos só quando perde o emprego é jogar contra a inércia. Ligar pra alguém com quem você não fala há três anos pedindo ajuda é constrangedor e lento. Mantenha as relações vivas enquanto está empregado e estável. Como comentamos ao falar de o que fazer de verdade no LinkedIn, a rede precisa ser cultivada em tempo de paz — não acionada como extintor de incêndio.
O limite existe — e é o banheiro
Networking no mictório é falta de noção. Lava a mão, espera, conversa depois. Tem momentos que simplesmente não foram feitos pra dividir.
No fim, como fazer networking de verdade se resume a uma frase: se interesse honestamente pela história das pessoas. O resto — indicações, oportunidades, portas que se abrem — vem como consequência, não como objetivo. Foi assim que o melhor exemplo de networking do cinema, segundo o trio, virou Forrest Gump: sentado num banco, contando a própria história com vulnerabilidade, ele conquista todo mundo sem nunca ter planejado nada.
Dá o play no episódio #49 e descubra por que ser "legal demais" atrapalha, se vale engolir sapo pela rede e qual o melhor jeito de quebrar o gelo num evento sem parecer protocolar.
Momento PDI
- Salomão — Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas — Dale Carnegie — citado como o livro-base sobre relacionamento e networking.
- Salomão — Forrest Gump (1994) — apontado como o melhor filme sobre networking, pela história contada com vulnerabilidade no banco da praça.
- Abramo — James Bond — lembrado e descartado como "péssimo exemplo" de networking.
- Abramo — Luke Skywalker (Star Wars) — usado de brincadeira como "lenda do networking".
- Salomão — Nana Gouveia — comparação irônica de "pseudocelebridade" para descrever a fama de Abramo no nicho.
- Salomão — A Praça é Nossa — citada na brincadeira sobre o "banco da praça" e os personagens do programa.
- Bingo Corporativo — Quadro do "Pistolão" (Faustão) — referência ao quadro como metáfora da indicação por broderagem, sem mérito.
- Abramo — Conceito do "creditômetro" — ideia apresentada por um professor de curso sobre acúmulo de credibilidade nas relações.
- Abramo — Hotmart — empresa onde o trio trabalha, usada como caso real de contratação por indicação bem feita.
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Sobre o Bingo Corporativo
O Bingo Corporativo é um podcast semanal apresentado por Alexandre Abramo, Alexandre Salomão e Sergio Gomes (o Shapoka) — três amigos de infância que viraram executivos e decidiram contar a vida real no trabalho, sem frase pronta.
Carreira, liderança, decisões difíceis e os bastidores que ninguém posta. Sem papo motivacional vazio, sem romantizar o corporativo. Para quem trabalha, lidera ou tenta sobreviver no corporativo.